Armin Gögele, ultimo aggiornamento il 10.07.2024
Per prenotazione diretta si intende la prenotazione di un soggiorno in hotel attraverso i canali dell'hotel stesso. Questi includono il sito web, il telefono, l'emall, ma anche le richieste provenienti da misure di marketing online come newsletter, annunci sui social media, marketing organico sul social media, pubblicità sui motori di ricerca o sulle landing page. Questi strumenti per generare richieste di prenotazione e prenotazioni dirette vengono progressivamente automatizzati grazie a software specifici (vedi automazione marketing hotel).
D'altra parte, ci sono le prenotazioni attraverso terzi e piattaforme di viaggio online (OTAs) come booking.com. Queste offrono agli hotel un'ampia portata e quindi la possibilità di convincere i potenziali clienti della loro offerta. Tuttavia, per ogni prenotazione è prevista una commissione. Per evitare questi costi aggiuntivi, che riducono significativamente il margine di profitto, e per ridurre al minimo la dipendenza dalle OTA, gli hotel dovrebbero incrementare attivamente la loro quota di prenotazioni dirette, ad esempio
- creando un processo di prenotazione semplice e chiaro
- integrando le recensioni per creare fiducia e rafforzare la decisione di prenotazione
- con una comunicazione aperta, consigliando agli ospiti che hanno prenotato tramite un'OTA di effettuare una prenotazione diretta la prossima volta
- creando incentivi e premiare le prenotazioni dirette con piccoli regali
- utilizzando call-to-action (CTA) chiare che incoraggino l'azione in tutti i punti di contatto con i potenziali ospiti
Le domande più importanti sull'argomento prenotazione diretta
Perché la prenotazione diretta è importante per gli hotel?
La prenotazione diretta è un modo per massimizzare I margini di profitto e ridurre la dipendenza dalle OTA. Gli hotel hanno un maggiore controllo sul processo di prenotazione e possono gestire direttamente il rapporto con gli ospiti. È inoltre possibile controllare i dati dei clienti, consentendo una segmentazione mirata, campagne di marketing personalizzate e una migliore comprensione del gruppo target. Per le prenotazioni dirette, è possibile offrire condizioni di cancellazione e modifica più flessibili, nonché servizi aggiuntivi speciali disponibili solo per chi prenota direttamente.
Come posso aumentare le prenotazioni dirette per Il mio hotel?
Gll hotel possono
aumentare il tasso di prenotazioni dirette ottimizzando il processo di prenotazione, integrando le recensioni dei clienti ed effettuando un marketing mirato. Occorre promuovere una comunicazione personalizzata e creare incentivi per le prenotazioni dirette, come sconti esclusivi o upgrade gratuiti. I vantaggi devono essere comunicati chiaramente sul sito web. È inoltre consigliabile rendere il sito web dell'hotel facile da usare e presentare chiaramente prezzi trasparenti e offerte interessanti. Assicuratevi di utilizzare immagini accattivanti e descrizioni informative delle camere, accompagnate da una funzione di prenotazione semplice. Inoltre, utilizzate la pubblicità online e il
social media marketing e sottolineate i vantaggi speciali, come la garanzia del miglior prezzo, per incoraggiare gli ospiti a prenotare direttamente con voi.
Che ruolo ha la facilità d'uso del sito web dell'hotel per le prenotazioni dirette?
Un sito web facile da usare, con un processo di prenotazione semplice e chiaro, facilita il processo di prenotazione per i potenziali ospiti e aumenta la probabilità di una prenotazione diretta. Gli hotel devono assicurarsi che il loro sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, abbia tempi di caricamento rapidi e contenga informazioni affidabili per offrire un'esperienza di prenotazione senza problemi.
