Vertriebswege Hotel

Armin Gögele, zuletzt aktualisiert am 13.03.2023

Bedeutung von Vertriebswegen in der Hotellerie

Vertriebswege sind die verschiedenen Kanäle, über die ein Hotelzimmer gebucht werden kann. Dazu gehören im besten Fall vor allem direkte Vertriebswege, wie die eigene Hotel-Website, Social-Media-Kanäle oder der direkte (telefonische) Kontakt zum Hotel. Die Wahl der richtigen Vertriebswege ist für Hotels von entscheidender Bedeutung, um ihre Auslastung zu maximieren und ihren Umsatz zu erhöhen.

Beispiele für Direkte Vertriebswege

Direkte Vertriebswege in der Hotellerie umfassen zum Beispiel die eigene Website des Hotels sowie Online-Marketingmaßnahmen beispielsweise auf Social Media, um die Sichtbarkeit der Webseite zu erhöhen. Außerdem können Gäste direkt über soziale Medien, Telefon oder E-Mail buchen. Diese Vertriebswege ermöglichen Hotels eine direkte Gästekommunikation und erhöhen die Flexibilität bei der Verfügbarkeitskontrolle der Zimmer.

Wie wählt man die richtigen Vertriebswege für das eigene Hotel aus?

Um die richtigen Vertriebswege für das eigene Hotel auszuwählen, ist es wichtig, zunächst eine Zielgruppenanalyse durchzuführen und die verschiedenen Bedürfnisse und Vorlieben der potenziellen Gäste zu berücksichtigen. Anschließend sollten die verfügbaren Vertriebskanäle hinsichtlich Kosten und Nutzen abgewogen werden, um eine effektive und sinnvolle Strategie zu entwickeln. Zudem ist es empfehlenswert, auf Flexibilität und Anpassungsfähigkeit zu achten, um auf sich ändernde Situationen schnell reagieren zu können und die Auslastung deutlich erhöhen zu können.

Die wichtigsten Fragen zum Thema Vertriebswege Hotel

Welche Vertriebswege eignen sich für mein Hotel?

Die Wahl der Vertriebswege hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Zielgruppe des Hotels, dem Standort und den verfügbaren Ressourcen. Eine sorgfältige Analyse der Zielgruppe und der örtlichen Konkurrenz kann dabei helfen, die passenden Vertriebswege zu identifizieren. In der Regel lohnen sich Social Media Kanäle wie Instagram, Facebook oder Tiktok sowie auch eine aktive Hotelwebseite

Wie finde ich den richtigen Mix aus Direkt- und Indirekt Vertrieb in der Hotellerie?

Es ist wichtig, eine Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen und zu berücksichtigen, welche Vertriebskanäle die meisten Buchungen und den höchsten Gewinn bringen. So können OTAs beispielsweise für hohe Provisionen und wenig Kontrolle über die Gästebuchungen sorgen oder die Zielgruppe ist eher auf TikTok statt auf Facebook aktiv. Solche Aspekte sollten bei der Marketingstrategie beachtet werden, damit Vor- und Nachteile immer in Balance den bestmöglichen Gewinn für das Hotel bringen.